造纸行业是价格战等于自杀

2018-12-03 13:36:12      点击:

很多行业都有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。包括我们纸箱行业,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉中自己就把自己给灭了。

价格战是一场没有硝烟的战争,

现实生活中有许多企业

陷入价格战的泥潭不能自拔。

同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、

这些扰乱市场规则和秩序的行为,

从来都是无时无刻不存在着,

而且也是无法避免的。

如此恶性循环只能是两败俱伤,

产品越来越次,

质量越来越没有保障,

受伤害的只能是供求双方。

谁都不想打价格战,

大家都知道,

打价格战的后果就是单位利润降低,

进而总体利润降低,

这时候如果你还想赚钱,

要么就是体量越来越大,

降低成本,

要么就是以次充好,

前者做起来的难度很高,

后者你可能会有短期利益,

但是很快就会完蛋。

你为什么还会迫不得已的去打价格战呢?

很简单:

因为你觉得自己的产品

跟竞争对手的产品是没有区别的。

很多人就会想:

客户也能够找到这些一样的东西,

我只要价格比竞争对手便宜,

那么客户就会找我,

不找竞争对手。

这个逻辑有问题么?

大多数时候,

在表面上看起来是没有问题的。

尤其是一些标准化的商品。

抛开假货因素,

对于客户而言,

肯定是哪个便宜要哪个啊。

在大部分商家都这么想的时候,

价格战就是无法避免的了。

然后最终的结果就是,

谁可以把量做的很大,

谁就可以赚钱(获得成本优势)

价格做烂了,

市场做坏了,

当然可以恢复到原来的层次。

但是,

这个修复的过程会很漫长,

甚至需要付出死掉一批的代价。

有时候,甚至会让一个品种彻底消失。

新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,

而是来自于反其道而行之的、

坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

价格适当做低有利于产业化,规模化,

但价格过低过滥,不折手段,

就扼杀了产业。

这是被无数事实证明的真理。

现在的市场,

你去走一圈你会发现,

同类产品严重过剩,

价格一家比一家低,

哪个产品赚钱,

大家就一窝蜂做哪个产品,

哪个款式卖得好,

大家都仿照该款式来做!

同样一个品种,

从2到10都有,

表面上根本看不出差别!

客户只看表面,

感觉差得不太多,

事实上,在看不见的地方,差距甚大!

但是客户不知道呀,

他们盯着便宜的买,

劣币驱逐良币,

慢慢的好的东西为了生存,

也开始降价了!

所以,

这真是一个做死的时代!

为了让自己活,所以不想让大家活!

结果是,大家都没得活!

价格做滥了还能做好么?

八成预后不良。

就像土地被污染之后,

你能指望粮食不受污染么?

这同样是白日梦!

价格是把双刃剑,

可以伤人,也可以伤己。

非理性的价格战,通常等于同归于尽。

行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,

无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,

他们才是行业的脊梁,

才是行业的未来和行业的希望,

才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业,

不是发展和扩张最快的企业,

也不是规模最大的企业,

而是

始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,

至始至终有自己底线的企业。

它的存在,

是行业的幸事,是社会的幸事,

也是自己的幸事!

所以,

坚持自己的产品价值,

坚持自己的商业价值,

坚持自己存在的价值,

是重要的企业底线和商业底线。

如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,

很多企业死了就死了,不值得同情。

我们要那么多垃圾企业干吗?

如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,

灭了就灭了,不值得同情。

我们要那么多垃圾企业干吗?

我们不能因为垃圾而做滥了行业。

订单接了

价格降了

质量打折扣

利润见不着

工厂面临倒闭了

做生意,适当的价格比较是可以的

但不能为了接单,

失去了价格、品质、服务、利润

无论是什么行业

没有利润谈何生存,

没有质量如何强大!

致所有纸箱人!

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